6-4-2 Mentoring System - 系統與你
系统，直销企业发展的根本
从中国林林总总的直销企业实际运作中，笔者发现一个很有趣的现象：一家直销企业，如果被一个好的系统支撑，发展往往会非常迅速、健康，反之则会走上萎靡不振的道路。
这是因为随着系统的建立，企业本身能够建立起一套包括产品、文化理念、赢利模式、营销模式、渠道建立、运营管理等各方面的规范流程。该流程不仅非常简单，还可以100%进行复制。这种流程一旦建立起来，甚至可以使文化水平较低，不具备任何销售经验的直销人员都能够不折不扣地完成业绩指标。
有无系统的差别
许多中外直销企业中都不乏出现出色的系统。譬如安利公司的“耶格系统”和前月郎公司的长成系统。耶格系统在中国直销业系统里衍生出了“耶格家族”，这是中国最早、最好的成功系统版本。这套系统完全摒弃了过去直销人那种毫无章法、胡乱打仗的运作方法。任何一个安利人，哪怕文化素质再低、口才再差、毫无销售经验，只要按照系统规定的流程去做，都能建立起自己高效和能力强的营销团队，而且团队生命力极其旺盛.，很少出现偏差。
而在长成系统方面，周希俭和“三军”团队没加盟前月朗公司之前，这家公司的销售业绩不太理想。后来由于双方共同打造了“长成系统”，尤其是在推广该公司主打产品卫生巾的时候，任何一个前月朗人都严格按照长成系统制定的“三步曲”开拓市场，取得了良好业绩。可以说，长成系统助力前月朗公司打出了一片精彩的市场天地。
当然，也有许多直销企业没有根据自身的实际情况及时建立好系统，导致经销商无章可循，既无法组建高效的营销团队，又不能按照规范流程进行复制。这样一来，经销商各行其是，直接导致企业销售业绩不尽人意，出现许多“三五八”公司（即三个月、五个月、八个月就倒闭的公司）。
因此，对于直销企业而言，在企业刚刚成立时，就建立一个好系统显得非常重要。一旦系统建立起来，便意味着企业建立起了最重要的工具流和咨询线。工具流可以使营销团队里的每个人在市场运作的时候拥有一套完整、规范的操作流程。这套流程包括企业说明会、会前会、会中会、会后会以及营销技巧等；而咨询线则可以保证公司与市场、公司与团队领导人、领导人战斗在一线的每一个营销人员之间沟通渠道畅通。这样公司既可以掌握市场的每一个细微动态，团队又可以得到公司本身强有力的支撑，从而促使营销团队和公司更加健康、迅速发展。
如何建立营销系统
既然系统具有如此的重要性，那么，直销企业如何才能建立一个好系统呢？
实际上，系统是“成功的体系”对营销人员提供的常年持续不断的支持。因此，体系对于系统来说非常重要，建设系统首先要具备一个完整的体系。那么，什么是体系？其实质上是一个庞大的营销和顾客网络，由一个或多个优秀的营销领导人在长年的实践中带领营销团队工作形成。
成功的体系具备三个特点：第一，在正确的理念下形成统一的思想和行为模式。经过长期实践，这两种模式被证明是成功的，并且这个模式是可以被复制的，具备简单、易学、易教等特点。第二，营销团队人员之间的关系是相对独立的，“人人都是自己的老板”，但价值观应是相近的，彼此都认同“助人者自助、关心别人、你只有帮助足够多的人梦想成真，你才能梦想成真”的观念。
具备成功的体系后，直销企业如何来建设系统呢？这需要从以下七个方面着手。
第一，复制。正如麦当劳最成功的经验之一就是复制。系统的精髓也是复制。系统领导人要在最短的时间内使团队伙伴们准确地达到100%的复制。复制的内容包括，根据直销公司的实际情况设计出介绍公司、产品、文化、理念、教育培训（包括创业说明会、会前会、会中会、会后会、讲师培训、职业经理人培训、卓越领导人培训）、物流配送、业绩结算、顾客服务、如何开展业务、如何拓展团队及管理等各方面一整套规范而完整的流程。
第二，导航图。飞机起飞后，如果驾驶员没带导航图，单凭经验飞行，所谓“差之毫厘，谬以千里”，飞机难以进入正确的轨道。如果一位营销人员加入直销公司，必须具备一种归零的心态，一切从头开始学起。作为一个成功的群体，系统恰恰可以充当“导航图”，系统将会指导新营销人员学会怎么做直销这个生意。
第三，信息流。系统通过书、录音磁带、CD、各种培训会议、领导人咨询等快速传递信息的手段形成信息流。
第四，咨询线。毫不夸张地说，咨询线是系统的生命线。一个完善的系统一定要建立咨询线，在保持咨询线完整的同时，还要使得团队伙伴推崇、遵循、复制咨询线。
第五，文化。打造系统势必要建立和推广系统自身的文化，以文化为载体提升系统的凝聚力。系统是没有围墙的大学，打造系统时要紧紧围绕这一特性，整合各方资源。
第六，打造系统时刻要遵守网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。
第七，品牌建设。如今，系统已经进入企业化运作阶段，打造系统品牌可以有效提高系统的战斗力和影响力，对于扩大系统规模，夯实系统基础，增强系统实力很有帮助。
综上所述，时至今日，中国直销市场竞争激烈，直销企业要想在残酷的市场竞争中立于不败之地，必须尽快建立起符合企业自身发展需要的系统，这是企业发展的不二法门，也是唯一可选择的出路。
最近更新 (週五, 11 十二月 2009 16:37)
各位642ms系統新進會員請注意
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最近更新 (週二, 06 十月 2009 19:29)
惠普大中华区总裁孙振耀退休感言
如果这篇文章没有分享给你，那是我的错。
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如果你看了这篇文章，只读了一半你就说没时间了，说明你已经是个“茫”人了。
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如果你看完了，觉得那是一个过来人，对你的人生忠告，并你也愿意用他告诉你的思想去指导自己今后的生活，对你来讲成功不是很难，难的是你是否可以用这篇文章里的思想一直鞭策自己。
如果你看完了，觉得那是一个长辈用他的一生的时间来写的一篇对你忠告的文章，说明你已经有了和他相似的人生阅历，只要你继续努力，成就伟业并不难，难的是你是否可以把自己的人生经验和他人分享呢？
体验决定深度，知识决定广度。你的人生是什么呢？
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最近更新 (週五, 04 九月 2009 12:30)
負債轉資產(vedio)-必聽
正本清源１～４
正本清源1－受益非淺：
大家好：我是子墨，97年第一次認識直銷事業，這種低成本的創業方式引起我的興趣。從瞭解--狂熱--拼命做--累--反省--重新認識--尋找根 本，這個過程中走過9年。與許多行業高手學習，有做了十幾年的，有帶過幾十萬團隊的，有香港`臺灣的，也有海外的，他們的成績很大，收入很好，但沒有讓我 佩服的是他們很少有自由和保障，他們成了團隊的英雄，團隊離不開他們！所以我甚至懷疑這個行業是否有真正的自由及保障。自從認識了李老師我改變了看法，在 他那裏我看到了這個行業真正魅力！他沒有把所以時間花在這個事業上，但卻擁有穩固的團隊基礎。讓我真正認識到倍增的核心，複製的簡單及一致性，認識到什麼 是“簡單”，“一致”。李老師把方法和產品完美地結合起來，銷售和推薦在方法上合二為一。這樣用ORT簡單`易學`易教`易複製的方法展業，啞巴都可以做！這才是倍增的魅力所在。他人學來也無用，因為產品不夠純。這給了我們很大信心做市場。這樣，穩定性和長久性就有了保證！感謝公司用心在產品上，感謝李老師用心良苦服務網路。 子墨
●正本清源2－方法
大家好，我是子墨。最近有新的心得分享給各位。最近發現，有朋友在做市場時還是不夠簡單，不能夠很好的複製。這也是我做市場時遇到的，於是就總結了幾點：
1，名片的用法。名片事實上是我們的資料，沒有必要帶太多什麼決心袋之類的資料，方便而且輕巧。對於客戶我們重點講“健康知識訪問表”，來引導他瞭解 O環測試，這樣就會瞭解到產品；對於要發展的物件，重點講名片背面的商品和公司判斷標準，如果是行內人士，他會清楚地知道這個標準對於選擇的重要性。這個 小小的名片濃縮了李老師多年的經驗，上面沒有提到任何公司及產品，但卻是無聲勝有聲了。
2，工具。我所帶的工具有3合1小瓶，牙籤，原珠筆及一張O環測試的複印紙（以前帶那本冊子，但拜訪對象會索要，於是複印成一張紙，也可以留給他）， 牙籤和圓珠筆是用來做O環測試的（和拉肚子的作用一樣），乾淨的牙籤有力，用圓珠筆劃的牙籤沒有力，那麼他就接受了O環測試的事實，然後用3合1小瓶和拉 肚子引導到產品的品質，來證明公司產品的有效性和安全性。 所有的方法都離不開一個核心---O環測試，而我們把O環測試這個方法應用到直銷上是為倍增服務的，只要抓住這個重點，做市場就不會偏離主題了。
3，還有關鍵的一點就是學習。每天上網去學習李老師的課程，就如李老師在你旁邊指導你一樣。最後祝福各位夯實基礎，實現真正非凡的自由！ 子墨
●正本清源3－新人必知：
一,給您潑冷水,醜話講在先：
1,這個行業不是一夜暴富,需要勤懇.踏實工作;
2,一口吃不成胖子,放穩心態;
3,新人起初最好是兼職工作,但需要有專職的態度;
4,沒有長久的炒做,只有穩定的顧客,低調高做是智慧;
5,這個行業專業的系統很少,瞭解專業系統運作在你的倍增事業中的重要性.
二,倍增五個"難關"：
1,瞭解難--很多人不清楚為什麼要做這個行業(值不值) ；
2,選擇難--沒有選擇的準則,人云亦云(如何選擇) ；
3,方法難--繁瑣的教育和方法使得新人無所適從(O環測試) ；
4,心態難--由於種種挫折使得老人心態比較浮燥,沒有了長久計畫,而新人更
不懂如何做心態建設(86條+7-6-5原則) ；
5,行動難--沒有足夠的信心和動力以及長久計畫(心理建設+目標計畫)
642MS已經幫你排除了4大難關,接下來只剩下你是否願意大量
的行動,早日完成心中的目標!(每天拉1人,5人或10人)
●正本清源４－心態（積極消極一念間）：
故事1：
一個老奶奶有兩個兒子,皆做生意.大兒子賣布鞋,小兒子賣雨傘.老奶奶每天愁眉不展,鄰居問其原因,老奶奶道:陰天我愁大兒賣不了鞋,晴天我愁小兒賣不了傘.鄰居說:噢,這樣啊?!老奶奶何不反著想想,陰天小兒有傘賣,晴天大兒有鞋賣.思索後老奶奶笑逐言開。
故事2：
有一父親,視賭如命.他有兩個兒子,一個和他父親一樣是個賭徒,另一個卻是個成功的企業家.某個記者很好奇:為什麼在同樣的教育環境下,卻有著截然相反的結果呢?於是去採訪他們.採訪的結果更令記者吃驚,因為他們講出了相同的答案:誰讓我們有個這樣的父親呢...
工作,生活,事業之中,總是有一些不開心和不如意在困擾著你,但是結果只決定在一念之間......
寬闊的人生 回饋的事業 －王博士
海外高階領導人 王XX博士
寬闊的人生 回饋的事業
身為經營直銷事業的首批華人，我不僅證明自己當年評估直銷前景的眼光正確，與轉換跑道經營直銷的抉擇無誤，更有幸一路見到它的規模，由草創到今天發展成全球性企業，這些輝煌成績，讓我以身為直銷的一分子感到榮耀。
物理化學、化學物理雙博士學位的專業背景，幫助我能夠以科技觀點，針對直銷產品的優勢加以闡釋；運用這個條件，我在直銷順利地建立起屬於自己的事業。相較之下，原本無轉換工作跑道打算的我驚覺，若是持續協助「建立戰爭飛彈防禦系統計劃」的博士後研究工作，最多就只能成為實驗室的部門主管，工作幾十年後獲得一筆微薄退休金，但當時的我十分明白，自己已無法以此自滿。
同一時間，我在公司第一屆年會上，聽到管理階層正在談論拓展全球化事業的計劃，我興奮地認為，我們華人在美國身為少數分子，都能把直銷事業經營得很好，若有機會回到自己的國家推廣，必然能夠更成功。
深具信心 堅持直銷
在學術研究領域中，保持領先地位真的非常困難，我投入多年時間在研究計劃中，也很幸運的獲得一個足以令我傾下半生精力持續鑽研的職位，然而我卻經常擔心，一旦因為經營直銷，不得以必須中止研究6個月，我所有的研究成果就會被視為過時，也等於是與這個領域告別了。
加上學校現行的任命檢核制度，寧可僱用一個學院派，而不是像我一樣40歲卻待在家裡的人，這些話題讓人不舒服，但確實是我的真實寫照。反觀直銷，卻完全沒有任何加入的條件限制，給我信心與全球性的事業機會；因此加入18個月後，我就毅然決然離開原本的工作，而且從不後悔這樣的抉擇，因為這實在是個令人難以致信的良機！
我依照團隊中每個人對於直銷事業不同的期望，將夥伴區分為四種類型，(1)愛用者；(2)想要額外多賺點錢的人；(3)想要換掉當前工作的人；(4)視直銷為畢生事業的人。一旦在其中發現具有如鑽石般閃耀成功特質的人，我會設法確保他不再重犯我以往的錯誤，一路緊跟我的腳步邁向成功。
經驗分享 真心建言
對於認真看待這個事業的人，我建議一定要建立一個組織，其基礎在來自於：(1)使用產品； (2)分享產品；(3)成為新人的上線或找到新顧客；(4)培訓，培訓，再培訓。每個人從加入的第一天開始，就必須學習執行這四個基礎；這些話聽起來簡單，事實上卻是個龐雜的工作，但這也正是我在直銷每天必行的功課。
這幾年我的健康欠佳，正因為如此，讓我更由衷的感激直銷；如果我至今仍然留在公家單位做事，現在恐怕正處於貧困中，在生活中需要護理設備或住在老人院，沒有工作、沒有收入，每天都必須擔心金錢問題。我很慶幸自己當年選擇直銷，更慶幸自己多年辛勤耕耘所累積的成果，縱使在我休養時，來自直銷的回饋，依然源源不絕。
意外的旅程非凡的人生－施慶萍教授
海外高階領導人 施慶萍
意外的旅程 非凡的人生
原本以為會在物理學領域熱情工作一輩子的我，卻因為直銷 而展開人生的新旅程；隨著全球市場的運作，我也走遍世界各地與夥伴們分享事業機會、優質產品及非凡人生，直銷不僅僅是個事業，更是個幫助你我成就夢想、滿足需求的大家庭。
我學的是理論物理學，大學畢業後從台灣到美國留學，1969 年，我開始在名列美國三大物理學系之一的馬里蘭大學(University of Maryland)物理系任教；教的是自己熱愛的物理，前後發表60篇以上的物理論文且榮登全球科學名人錄。如此順利的求學、就業境遇，讓當時的我深信，這一生將會在自己喜愛、熟悉的研究領域中度過，然而，這樣的想法卻在1988年有了異意想不到的轉變。
1988年，我因緣際會、接觸了直銷產品，並親身體驗產品的效果。之後，自己再以科學家的角度檢視了獎金制度，發現獎金制度也很優渥，幾經思考，當時完全沒有生意經驗的我，決定加入直銷事業，隨後向馬里蘭大學辦理留職停薪兩年，成為公司成立後第二個加入經營的台灣人。
熱情與激勵，直銷事業氣氛
在積極投入的兩年時間內，我因為直銷收入而繳給州政府的稅，遠超過之前州政府付給我的教授薪水。但當時的我和馬里蘭大學物理系系主任都認為，一位永久教授不應該佔著教授名額，卻不從事教職，於是兩年後，我又回到教學崗位。
回到熟悉的物理領域後，我參加了一場暌違兩年多的物理學會。在會中，得知一位鑽研國防的老朋友，因為美俄冷戰結束，不僅國防研究基金遭凍結，職位也丟了，這位老朋友的太太沒有工作，而兩個女兒還正在唸大學。
一時間，我感受到在場7000多位物理博士都和這位老朋友一樣，肩上扛著相當大的失業壓力，就連30多歲的年輕博士，也露出幾絲蒼老的氣息。相較之下，我覺得自己相當幸運，因為直銷的產品讓我看起來比實際年齡年輕，直銷事業這個強大後盾，更讓我不必為將來發愁！
在重回馬里蘭大學教書的歲月中，我發現，雖然自己相當熱愛研究工作，但在直銷事業中，以優質產品幫助更多的朋友青春長駐，延年益壽，白手起家，實現夢想，因而獲得無比的快樂與滿足。1995年，我向馬里蘭大學提出提早退休的請求，將自己人生的下半場交給直銷。
文化與理念，直銷事業根基
記得剛開始經營時，公司的規模還很小，雖然半年後迅速成長，但「簡單」的經營模式，絕非資源豐沛的今天所能想像的；從小公司到跨國企業，直銷善之力基金會關懷社會的寬廣胸襟，創造今日跨國的事業版圖，這也是此份事業的根基所在。
而身為直銷的一份子，回想走過的日子，再對照今天所擁有的各樣優勢，仔細思考，什麼是直銷的成功的要素呢？我相信是文化與理念的傳承 : 直銷的文化與理念反映在產品的研發與製造上，以及直銷商互助合作、誠信不欺的原則，這就是我們最佳的經營利器。
642MS系統教學-負債轉資產影音版